Entrevista: Tait Communications impulsa la radiocomunicación crítica en Iberia de la mano de grandes proyectos
Pablo Rocha repasa las claves de la estrategia de la compañía en España y Portugal tras una intensa agenda de encuentros profesionales.
Hablamos con Pablo Rocha, responsable de ventas de España, Portugal e Italia en Tait Communications, durante la celebración del evento internacional de comunicaciones críticas. La compañía neozelandesa continúa afianzando su posición en el mercado del sur de Europa gracias a un catálogo integral que cubre todas las necesidades operativas de los sectores más exigentes.
Tait Communications se ha posicionado como un referente en soluciones de tecnología punta. “Nosotros hacemos radiocomunicaciones, tenemos hoy por hoy una gama completa de equipos de radio, de móviles y de parte de infraestructura”, explica Rocha, destacando la capacidad de la empresa para suministrar tanto terminales como la arquitectura de red que los sustenta.
El modelo de negocio en la península ibérica no se limita a la distribución tradicional, sino que busca tejer alianzas sólidas a largo plazo. En palabras del propio responsable de ventas, “sobre todo aquí en España la idea principal es ofrecer la tecnología no solamente para la parte de clientes, sino también para la parte de partners”.
Este enfoque colaborativo ya está dando frutos de gran relevancia en el territorio español y portugués a través de contratos de envergadura con entidades públicas y multinacionales energéticas.
“Tenemos grandes proyectos con la Junta de Andalucía y Enel, que es nuestro principal principal cliente dentro de Iberia”, afirma Rocha.
La gran acogida de sus propuestas tecnológicas se ha visto reflejada en la alta actividad comercial registrada en su espacio de exposición durante las jornadas del evento. “Muchísimas visitas. He tenido ya más de cinco reuniones cara a cara con clientes muy muy importantes y, esperamos seguir teniendo la misma afluencia”.1
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